新闻中心

家装营销与家装销售哪个更重要

时间:2019-01-27 12:02:06 来源:新凤凰彩票官网 作者:匿名



整理/陈碧琪BK

分为100个标准,那么在家装产品的过程中一般有三个方向:家装营销只需1分,家装销售拼命达到100分;家装销售仅1点,家装营销拼命达到100分;营销尝试达到10分,销售力度达到10分。大多数有商业头脑的老板会选择第三个。

两者的概念解释

家装营销是为了使家装产品畅销。具体来说,家装营销策略(家装企业定位,目标客户选择,营销渠道决定,营销内容细化,产品定价等),营销策略(渠道建设,新客户发展战略,广告等),营销团队组建(网络营销部门),营销业务部门,电话营销部门,商店营销部门等。

家装销售正在销售产品。具体来说,它包括:了解家居装修客户需求,产品介绍,交易,收集,客户转移,客户服务等。

对于不同的家居装修公司,“家装营销”和“家装销售”的重要性是不同的。不同的老板也会从不同的角度看待两者的重要性。

“家装营销”就像“开花”,“家装销售”就像“结果”。没有鲜花可以获得结果。没有结果,只是开花,没用。对于中小型家居装修公司来说,“家装营销”和“家装销售”非常重要。

然而,许多家庭装修老板倾向于专注于一个而忽略另一个,这会形成一个恶性循环:你越偏颇,家装表现越差;家装表现越差,你就越有偏见。

专注于不同的表现形式

虽然“家装营销”和“家装销售”之间的区别很明显,但许多老板仍然无法意识到他们在一方面存在偏见。以下是“疾病”清单:

大多数老板专注于“家装销售”和轻装“家装营销”

特许经营店老板拥有好产品后,他开始招聘大量的家装销售人员,然后希望大量销售该产品,最后很可能会碰壁。

这种老板有一个困惑:为什么我有这么好的产品但不能卖呢?为什么我招聘这么多推销员,但我不能总是赚钱?关键原因是这种老板基本上没有做过“家装营销”。制作“家装销售”——并非不可能,但实在太难了。近年来,中国的家居装饰公司非常受销售技术专家的欢迎。提问和运行社区技能的概念深深影响了中国的家装企业。

在家装营销的现实中,家装营销人员之间大多数交流的话题是“家装销售技巧”;大大小小的家装老板,当地家装企业的老板,以及咨询最多的外人也都“没有良好的销售技巧”。没有这样的意识:既然你是老板,你不仅要考虑家装销售,还要考虑家装营销问题,比如如何创造更高的附加值。

事实上,营销人员关注“家居装修销售”和“家居装修营销”的原因与许多家居装修老板的经验有关:大多数老板都在做销售,建筑和设计。前者的想法是如何销售产品。在成为老板后,虽然身份发生了变化,但思维方式并没有改变。可以说这些老板的本质并没有改变,但只有从小推销员到大推销员,才有可能无法想到家装操作员。

重“营销”轻“销售”有利于产品销售

家装营销是终极的,几乎没有销售。例如,可口可乐公司根本不用一瓶瓶装可乐。我们都跑去买可口可乐。

对于中小型家居装修公司来说,将品牌塑造成可口可乐是不现实的,因此我们仍然需要一个好斗的家装销售团队来不断提高家居装修的销售能力并更好地销售我们的产品。

这里,一个简单的公式用于显示“家装营销”和“家装销售”对绩效的影响。希望中小企业同样关注营销和销售。

当公司的家装营销和家居装修销售能力同时得到改善时,结果不会增加,而是成倍增加。

点评:我们知道,如果想要畅销,你不仅需要投资者有一定的销售策略,还需要有商业头脑,深化自身产品竞争优势,了解市场环境变化,消费需求和同伴发展。这种情况善于分析遇到的各种业务问题,并努力使营销10点和销售10点。

版权和免责声明:

任何不表示作者或来源的内容都是重印。如果存在版权问题,请及时与我们联系。我们对页面上显示的内容的真实性,准确性和合法性不承担任何法律责任。如果内容信息对您有影响,请与我们联系以修改或删除它。